5 Товаров, которыми я хотел бы торговать, но не могу

25.03.2014

5 Товаров, которыми я хотел бы торговать, но не могу ассортимент

Существуют некоторые категории товаров, которые могли бы существенно повлиять на рост оборотов ритейлеров, однако, по различным причинам, включить их в ассортимент напрямую не предоставляется возможным.

Характер барьеров разный: где-то политика, где-то особенности наших покупателей, где-то отсутствие нормальных поставщиков. Так или иначе, это сдерживает развитие сетей, а также ограничивает возможности покупателя приобрести все в одном месте и, порой, на более выгодных условиях. Теоретически, все барьеры можно обойти, но далеко не всегда это имеет смысл. Итак, что мы хотим, но не можем предложить покупателю:

* Аптечный ассортимент. Торговля в продуктовых сетях безрецептурными препаратами могла бы увеличить оборот на 7-12%. Поэтому это крайне желанная категория, хоть и не отличающаяся высокой доходностью (в том числе из-за фиксированных наценок).

Во многих зарубежных странах – это обычная практика. Предложения к ним приобщиться периодически звучат и у нас: разрешение продавать лекарства не только в аптеках помогло бы сдержать на них цены, а также сделать препараты более доступными в регионах с низкой плотностью населения, где открывать только аптеку нерентабельно. Однако пока власти предпочитают действовать в интересах аптечных сетей.

* Интерактивные услуги. Кажется, что проще: поставить в торговом зале терминалы, предоставляющие различные услуги от приема платежей до продажи билетов?

Но как только вы начнете тянуть кабель, ждите различных инфраструктурных сложностей, так как увязать его в общую систему будет сложно. Кроме того, мы – косная нация, которая плохо воспринимает новомодные технологии.

Есть фраза в одной песне “Чтобы с этих пор по-новому оставалось все по-старому”, – это наш девиз. Так, еще в 2002 году мы пытались ставить электронные ценники. Отличная вещь, позволяющая оперативно обновлять цены, избегая скандалов на кассе.

Но у нас “уходило” до 15% ценников в месяц: их просто утаскивали. До сих пор не могу понять, зачем, ведь они работали на радиочастотах и за пределами магазина вырубались.

И после 4 месяцев экспериментов мы на это плюнули, поняв: главное, чтобы ценник был крепко прикручен. “Ашан” в “Радуге” как-то тоже решил внедрить последние технологии и поставил “бесчеловечные” кассы. В результате пришлось к каждой прикрепить сотрудника, который объяснял, как ею пользоваться. Бред.

* Автомобили. Торговать в гипермаркетах автомобилями – это совершенно нормально. Но на этом рынке действуют свои законы, диктуемые производителями и их мифическими стандартами. К нашим дилерам предъявляются гораздо более высокие требования, чем за пределами России.

Поэтому мы на этот рынок вклиниться пока не можем.

* Нижнее белье. Категория отличается бешеной маржой – до 60%. Однако для нее действуют многие ограничения, преодолеть которые не в наших силах: запрет возврата, санитарные требования и некоторые другие.

* Свежие овощи и фрукты хорошего качества. В России физически отсутствуют нормальные поставщики овощей и фруктов. Ассортимент повсюду никакой, все: и “Азбука вкуса”, и “Пятерочка” – торгуют одним и тем же, разве что в первой продукция может более тщательно перебираться.

Кто виноват? Это глобальная проблема российского сельского хозяйства. Кроме того, у нас не умеют хранить овощи и фрукты. Вообще. А раз не можем сохранить – нет своего.

Нет своего – покупаем зарубежное, и там уже возникают сложности с логистикой. Поставщик везет ограниченное число наименований, исключительно большими партиями и только то, что максимально долго сохраняет свежесть.

Может, он и рад привести коробочку-другую качественного продукта. Но мороки с этим будет слишком много, а ему тоже о рентабельности думать надо. По нашим расчетам, если бы мы могли иметь нормальный ассортимент овощей и фруктов хорошего качества, это бы увеличило общий оборот на 15%.

http://ubr.ua

23 сентября 2017
Брак по расчету при подборе персонала

Процесс подбора сотрудника на вакантное место многие считают завершенным в момент выхода новичка на работу. Мы считаем, что такая точка зрения нарушает непрерывность организационного функционирования.


Можно даже сказать сильнее - взаимодействие с организацией не должно внезапно прекращаться и после его увольнения.

06 ноября 2015
Всем спасибо, все свободны

Всем спасибо, все свободны можно

Легко ли уволить сотрудника? Если верить кинофильмам, то запросто.
Сколько раз на экране деспотичный начальник швырял в провинившегося
фразой: "Вы уволены!".

И тот, осознав неизбежность, в тоске уходил.
Реально же все куда сложнее и неприятнее. Парадоксально, но  пострадавшей
стороной часто оказывается именно инициатор увольнения.

05 ноября 2015
Судьбу миров нужно вершить с дивана

Судьбу миров нужно вершить с дивана стояЗапросто, осталось только убедить вашего начальника в новой, прогрессивной теории доктора Даррена Липники о том, что люди с большей легкостью решают любые интеллектуальные задачи лежа, а не сидя или стоя. Сотрудники Австралийского национального университета проверили это утверждение, отобрав для эксперимента 20 добровольцев, которым предложили составить 32 анаграммы (пары слов, составленные из одного набора букв), находясь в двух положениях: стоя и лежа.

Адреса электронной почты
По общим вопросам:

Директор:
   Рожанская Марина mr@advert-prior.com

Управляющий партнер, консультант:
   Клещинская Елена ek@advert-prior.com
   Калугина Татьяна tk@advert-prior.com

Консультант:
   Солдунова Юлия ys@advert-prior.com
   Шкенда Ольга os@advert-prior.com

Консультант-стажер:
   Кузнецова Анна ak@advert-prior.com
   Варутина Анастасия av@advert-prior.com

Офис-менеджер:
   Баштынская Ирина bi@advert-prior.com
наверх страницы
info@advert-prior.com
Яндекс.Метрика 2004-2019 © КА "Профессионал"